持之以恒 做好品牌招商 用心服務 打造誠信園區 ——訪山東天齊華迅汽車園區發展有限公司招商運營團隊

2019-08-13 13:55:15 97

fifa手游竞价的球员没了 www.vgwmv.icu 2019年,是汽車行業形勢更為嚴峻的一年,天齊汽車博覽園招商運營工作也已經歷4年歷程。4年來,園區招商運營始終緊握形勢脈搏,在工作人員的共同努力下,不斷助力園區規模擴大、效益提升、交易增長,使園區逐漸形成商業熟地、行業贏地,品牌價值日趨顯現。

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據招商運營部經理何江華介紹,截至目前,園區已規劃的新車區域招商基本完成,后期將根據新規劃定位,進行4S店定制,擴大新車業態規模。同時,隨著行業發展,二手車的市場潛力也在不斷擴大。招商運營部積極擴展二手車經營規模,上半年共增加及擴增席位共31席,引進了魯中、山泉路、王舍等區域的部分客戶入駐園區經營。為增加二手車經營品質,園區14#展廳一層也重新定位為二手車精品展廳?!爸揮兇畬笙薅鵲姆⒒釉扒鏌檔募壑?,才能創造出更大化的效益,也推進了園區的繁榮”,招商運營部副經理宗凱說。上半年,園區申報了全國百強二手車市場單位,現連續申報市場月度交易量作為評選的基礎條件。隨著園區的成長擴大,交易量的不斷提升,在國內汽車流通行業內的知名度也必將水漲船高。

為了有效利用物業資源,園區已形成“汽車+辦公”的業態融合,目前園區注冊工商企業、個體工商戶共200余家,增加了園區日常人流量,也擴大了園區的社會影響力。

做好招商工作,就要堅信,只要事情還沒有結束,一切就都有可能。招商運營部經理鞏雪談到,人的潛力是很大的,對待工作難題,要有執著的心,不要給自己任何理由,必須要達到既定目標。今年上半年,金奧奧迪品牌4S店達成協議入駐園區,高端品牌入駐園區的又一突破,詮釋了鞏雪所說的誠信為本、貴在堅持。

得知奧迪品牌要在淄博開設第三家4S店,鞏雪覺得機會難得,便迅速搜集市場信息,了解到市內9家經銷商企業正在申請。鞏雪分別與這9家經銷商對接,希望他們能夠選址園區。接洽金奧奧迪時,她得知該單位已經用別處地塊提交了申請。當然,她并沒有因此而退卻,反而幫助經銷商搜集更多的數據,一遍遍的介紹園區的區位優勢和發展潛力,經過多次的溝通與分析,經銷商最終決定選擇園區。

3月9日,選址園區的金奧奧迪拿到了廠家授權,而汽車園區的市場和氛圍,也為金奧加了分。奧迪高端品牌能入駐園區,對園區將來引進其他同類高端品牌,有很大的促進作用。招商運營團隊的持之以恒,不僅為自己的工作拓寬了道路,也感動了很多園區業主。潤華凱迪拉克店總杜志鵬告訴鞏雪,這么多年,我是被你的執著感動了。在他們公司內部,杜總以鞏雪五年持之以恒跟蹤客戶為案例給員工宣講,他告訴員工,你們跟蹤客戶,有的半年、有的一年,而我身邊也有這樣一個招商人員,五年來始終保持著良好的溝通,最后打動我了,我們有機會,一定會優先選擇這樣的合作伙伴。鞏雪的工作贏得了業戶的認可和贊譽。

 在公司,他們做的每一項工作,都在讓商戶感覺到優質的服務和貼心的關懷,久而久之,客戶變成了朋友。鞏雪告訴筆者,對于招商運營工作來說,更要把控好品質和誠信,用我們的品質和品牌影響商戶,維護好市場的秩序,確保市場運維更健康、更誠信。對于不健康經營的行為,同樣也是嚴管重罰。現在商戶銷售,都和消費者說,有天齊在這里運營市場,你們還不放心嗎?

前路漫長,腳步不止;市場變化,穩中求進。下半年,期待園區招商運營工作在這支團隊的努力下,再結碩果!